爱表族专访名士总裁Alain Zimmermann

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前言：在刚刚结束的2012年日内瓦表展上，爱表族访问了名士表全球总裁Alain Zimmermann先生，以下是Alain Zimmermann先生工作简历，及采访内容全文。

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工作经历
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1989年-1995年
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欧莱雅集团 - 德国杜赛尔多夫(Dusseldorf, Germany)

于“顶级奢华品牌实业部”(Armani, Paloma Picasso, Ralph Lauren…)的销售及市场营销部门任职
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1995年-1999年

历峰集团 / 卡地亚 - 德国慕尼黑(Munich, Germany)

于市场部门担任各项职务（包含所有卡地亚产品）

1999年-2002年
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历峰集团 / 卡地亚 - 法国巴黎(Paris, France)

于国际发展部门担任各项职务

之后被任命为卡地亚香水部的国际发展总监
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2002年-2004年
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历峰集团 / 万国表 - 瑞士沙夫豪森(Schaffhausen, Switzerland)

担任瑞士、中东、亚洲等地区域销售经理

2004年-2006年

历峰集团 / 万国表 - 瑞士沙夫豪森(Schaffhausen, Switzerland)
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担任国际市场副总监
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2006年-2009年
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Julius Bär银行 - 瑞士苏黎士(Zurich, Switzerland.)

担任市场及传讯行政总裁
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2009年5月-9月

历峰集团 / 万国表 - 瑞士沙夫豪森(Schaffhausen, Switzerland)
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担任首席营销官

2009年9月至今
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历峰集团 / 名士 - 瑞士日内瓦(Geneva, Switzerland)
  a5 Q" p$ [- r2 ?* _( u6 q  l: T担任首席执行官

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爱表族：
1.请您介绍一下名士表今年推出的新款都有什么特点。

0 A; c9 k  J6 r$ P9 F总裁先生：基本上我们系列的产品是灵霓，卡普蓝，汉伯顿系列。今年我们主要做的就是过去十二个月我们从我们经销商或者消费者那里得到的一些信息，希望可以加强这三个系列不同的产品，比如说自动机芯的款式，因为灵霓本来就是石英的。然后在明星款式也会加多一个两个款式在里面，用我们的集团里面的一些机芯来做，因为那些是比较复杂机芯功能，所以我们就加强了这一方面做法的主调。
: P' V' T" ~& v  D/ R爱表族：
2.我们知道名士表在整个腕表体系里是在一个中端位置，恰恰这个层次的竞争很激烈，比如欧米伽、劳力士，名士在竞争很强烈的局面下，有没有自己特别制造的东西可以独领风骚的？

3 ^% R- }0 e' L( l5 C- V总裁先生：首先我们不会为我们的竞争对手来做任何相应的事情，因为我觉得这是很重要的，我们还是很相信我们自己的理念，如果要看我们的竞争者去做我们的东西，我们就不知道自己的策略在哪里了，这重要，要不然跑来跑去就不知道自己要什么了。我们很注重的还是我们的传统，我们有悠长的历史。我们品牌理念很重要的就是品质，在我们商标那里也看到了，瑞士制表世家！瑞士制表世家包括品质，我们一定会很注重。在价格方面，我们的价格也很合理，我们是要做这样的一个手表来给消费者，所以，这个就是我们的策略。
6 O& ~) K2 M7 h) n( L* G3 ]6 T爱表族：
1 w7 A. B: |5 f5 u7 z' v# o5 t! P3.名士的推广有没有考虑改变一下风格，名士给人的感觉一直比较低调，不是太张扬，然后不像其他品牌广告、市场活动做的铺天盖地，名士表在未来有没有这种计划？

2 c6 c  q0 d2 z总裁先生：第一点，我们已经有自己的一个中国团队了，因为我们之前是没有的。第二点我们要做的就是一定要增加我们在中国的知名度，我们一定要多讲一点我们的故事，跟我们的经销商也要关系更加紧密一点。我们先不说广告方面，先说我们在销售点的层面，我们希望我们所有的销售点都有45到60平方米这么大的环境，因为只有这么大的环境才能达到汉伯顿所需要的房子设计，比如说我们刚刚就开了一个40平米的销售点，然后我们也开了一个大概65平米的专卖店，一定要有这么大的专卖店的品牌形象。当然，除了在销售点哪里加强了以外，我们在平面的广告和户外的广告也投放了，比如在上海的虹桥机场也会有一些户外的广告，然后在户外有机会、适合的地方我们都会投放广告。除此之外，我们还有杭州的路演、上海的路演，然后2月份还有广州的路演，我们会陆陆续续在不同的城市去做不同的活动来加强我们的知名度。明年我们还会做这些东西，明年在互联网方面我们也会加强。
/ |0 N- }& O% I+ P4 f& L爱表族：
7 j) [( Y. v+ ]  k! j! g4.为什么名士会考虑在互联网上加强宣传？

+ [9 ]5 q$ Y, k" ^: X9 f# ~总裁先生：我们每个人都是一个消费者，包括我自己也是一个消费者，我自己就觉得，现在很多消费会在互联网的这些平台来找一些产品的资料，互联网是一个很重要的平台。特别是我们在facebook有23万的粉丝，这个事实也告诉我们，很多消费者也很喜欢很亲密的去跟我们的品牌有接触。所以，现在互联网是一个很正确的策略，再加上我们的品牌也是一个很休闲很随意的品牌，所以跟消费者的距离也不会太远。
9 K8 A7 p1 `. D5 ]爱表族：
5.明年名士会不会在中国开专卖店？大概会有几家？

7 {: g+ m/ l) R总裁先生：坦白说专卖店不是说数量，我们很多专卖店应该要有品质，应该要达到某一个程度我们的需求，一个专卖店也好，店中店也好，专柜也好，我们需要的一定是某一个程度，比如45到60平米才能够达到整个品牌的概念和形象。我们在重庆将开的那个专卖店，属于经销商在帮我们经营，因为现在名士还没有一个自己专卖店的销售策略，主要是在地方方面我们有自己的策略，可是在专卖店还没有自己的策略。
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) |! `  j: r3 H爱表族：
6.EAT的机芯现在的供应会越来越多，在供不应求的现状下，名士有没有自己开发机芯的想法？

0 y  w$ O" U. W) {' h3 ^总裁先生：其实我们是有所准备的，因为我们也不是只靠EAT的机芯来做我们的手表，名士的确是属于历峰集团旗下的一个品牌，历峰集团也有自己的机芯工厂，所以名士也可以使用其他品牌的机芯来做自己的手表，所以未来的日子我们还是会看有哪一些机芯适合哪一个款式，做什么价格的名士手表，我们就会选择用什么机芯。
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爱表族：
& r# k% j# q! ~) ~3 `7.名士在历峰集团所有腕表品牌中大概是一个什么位置？未来的定位大概是什么样子？是否会做高端腕表？

总裁先生：名士在历峰集团的定位是很贴心的，因为价位一直是在RMB20000-40000之间，集团还是希望名士保持在这个定位。因为集团相信名士在市场上的潜力是很强的，所以希望可以得到再大块一点的饼干。另外一个角度来说，集团在过去那十八个月也给名士增加了很多投资，因为我们完全是一个新篇章。然后变成从产品那里到广告的发片全部都是重新来拍、重新来投资的，从这点可以看出集团对名士的重视程度。集团希望我们注重总价格平均要达到40000以内，可是我们在每一个系列里面都有一个明星款，那个明星款式我们用的材料就是比较高端，所以变成价格是十几万，也用了复杂机芯来做明星款，在明星款里主要是想表达，名士是有这个能力去做一个高端的手表。但是，在集团大策略方面还是希望名士能有更多的市场。
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: g% x  r/ k- _( s/ A! _7 F# X+ e爱表族：
8.马上就要到中国的龙年了，特别希望名士能像中国的龙一样能有一个腾飞的发展，iwatch365.net目前已经拥有超过70万钟表消费用户，里面自然也有很多名士的消费者及爱好者，希望总裁能对中国的粉丝说点什么。

7 I+ ^5 G0 w8 e0 E, R总裁先生：首先，我真的觉得很荣幸你邀请我对你们的粉丝说一些话。我知道龙年对中国人是很重要的，龙年跟名士也是有一个很紧密的联系的，因为买我们的手表就是开心，或者特别的热情，那么在这个龙年的特别时段，也祝爱表族的每一个粉丝有很健康的一年，因为跟家人一起分享在一起的时间是很快乐的。希望我们跟爱表族能有一个更加紧密的合作。
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朦胧悟清风

感谢分享！

剑胆琴心2zl

名仕，低调、儒雅的名士

Roumii

还挺喜欢名士的设计呢！

安安小猪

爱表族首领

言语太官方~~~~~~实质性的内容少~！------不积极，不坦诚，不热情~！

cmy2000

目前名士在国内知名度差距还是不小的，可以提升的空间还是很大的，哈哈。

xyr郁郁

是的，名士知名度一定要加大啊。早日做成劳力士，郎情那样的

lanlanxi

谢谢楼主的分享  

yedantotti